El libro “El arte de conquistar lectores” transformar la forma en que se entiende el marketing editorial

El nuevo libro de Pilar Gordoa, El arte de conquistar lectores. El marketing de los libros en la era digital (Grijalbo, 2024), es más que una guía de marketing; es un compendio de experiencias, estrategias y conocimientos que buscan transformar la forma en que se entiende y se practica el marketing editorial en México.

Desde la identificación de propuestas de valor únicas para cada libro hasta la adaptación a nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, Gordoa ofrece un enfoque integral y práctico para conquistar lectores y asegurar la relevancia de los libros en un mercado en constante evolución.

“Este libro tiene el propósito de poder compartir toda la información que a mí me hubiera gustado tener hace 28 años cuando inicié en la industria. He dado cursos para la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana sobre marketing editorial y generación de contenidos. Siempre me pedían bibliografía específica sobre libros y, al no encontrar una fuente completa, decidí crearla yo misma“, explicó en entrevista con Reporte Índigo.

A través de los 10 capítulos que conforman el libro, como son “Si no lo lees, no lo vendas”, “El poder del precio”, “El futuro es ahora: la era digital para las editoriales” o “El dinero sí importa: el presupuesto ideal de marketing”, el lector puede conocer todo el proceso editorial, desde que llega un manuscrito a un editor y se decide sí o no publicarlo, hasta cómo se le asigna el precio y cómo son los canales de distribución.

Además, lo relevante que también tiene el libro es que está lleno de anécdotas, porque Pilar quiere que aquellos que están estudiando mercadotecnia o el consumidor o las audiencias se inspiren a través de ejemplos de la vida real, tante de éxito como de fracaso, para que se genere una comunión entre la teoría y la práctica.

Así, el libro se presenta como una compilación de 28 años de experiencia y conocimientos en un solo tomo, ofreciendo una guía exhaustiva para los profesionales del sector.  Gordoa subrayó que una de las claves del marketing editorial es entender que no todos los libros ni los lectores son iguales.

“No tenemos que mirar a los lectores con los mismos ojos”, afirmó. Según ella, la propuesta de valor de cada libro varía y es fundamental encontrar la forma de conectar a cada lector con su libro ideal.

Para Gordoa, el boca-oreja sigue siendo la métrica más importante de un buen trabajo en marketing, por lo que destaca la importancia de no descartar ninguna estrategia, desde el uso de redes sociales como TikTok hasta identificar personajes clave que puedan incidir en otros lectores.

Los libros de no ficción

Al abordar la promoción de libros de no ficción y temáticas densas como filosofía o historia, Gordoa sugirió encontrar embajadores adecuados que puedan recomendar  estos libros.

“El proceso de degustación en el marketing de consumo masivo se traduce en la búsqueda de prescriptores que puedan generar recomendaciones entre los lectores“, explicó. Además, enfatizó la necesidad de adaptar las estrategias de marketing a las particularidades de cada libro y su audiencia, ya sea a través de reseñas, testimonios o contenido específico en redes sociales.

Gordoa reconoce que uno de los grandes retos de la industria es mantener los libros visibles y disponibles en los canales de distribución por más tiempo. Durante la pandemia, observó el efecto de la “larga cola” en la venta en línea, donde muchos títulos se venden poco a poco, pero de manera constante.

Esto requiere que las editoriales adapten sus procesos, desde la ubicación de los libros en los almacenes hasta la producción digital para satisfacer demandas pequeñas pero continuas.

Innovaciones y el futuro del libro

Una de las preguntas más relevantes en la entrevista fue sobre el impacto de la Inteligencia Artificial  en el marketing editorial. Gordoa mencionó que, aunque su libro aborda la inteligencia artificial de manera breve, reconoce su creciente importancia.

“La Inteligencia Artificial  generativa ha revolucionado nuestro entendimiento de la tecnología. Esta tecnología llegó para quedarse, como en su día lo fue la Revolución Industrial”, afirmó, así que sugiere que los profesionales del sector estén alerta y comprendan cómo funciona la Inteligencia Artificial  para explotarla de manera responsable, sin comprometer los valores éticos de la industria.

A pesar de las amenazas, Gordoa ve en la Inteligencia Artificial  una herramienta que, bien utilizada, puede ofrecer grandes ventajas, como la reducción de costos y la mejora en la distribución y accesibilidad de los libros.

Con El arte de conquistar lectores , Pilar Gordoa llena un vacío en la bibliografía de marketing editorial y proporciona una herramienta importante para editores, autores y profesionales del sector que buscan entender y navegar el complejo mundo de la promoción de libros.