Conseguir un par de sneakers de un modelo específico de las marcas más reconocidas a nivel mundial se ha convertido en una obsesión o hasta reto.
Para conseguir un par de Tenis Bad Bunny Forum: The First Café de Adidas en colaboración con el famoso rapero puertoriqueño que se lanzaron en México el pasado 26 de marzo, había dos opciones: hacer una fila afuera de la tienda oficial de esa marca de al menos 24 horas antes de que iniciara su venta o comprarlos en el mercado de la reventa por siete veces más su precio original, es decir, aproximadamente 25 mil pesos.
Esta edición especial de tenis se agotó a las pocas horas de que se puso en venta en la tienda física de Adidas ubicada en la Ciudad de México y la batalla de los compradores para conseguir se documentó en diversos canales de Youtube especializados en reseñas de este tipo de prendas de vestir.
La creciente afición por la compra de sneakers (término anglosajón para referirse a los tenis) de ediciones especiales, su limitada oferta y la boyante cultura que rodea a ciertas marcas de tenis deportivos están impulsando un pujante mercado de la reventa de estos artículos.
Las reventas de sneakers a nivel mundial alcanzó un valor de seis mil millones de dólares en 2019 frente al mercado primario de venta de tenis deportivos que valía 100 mil millones de dólares en ese mismo año, de acuerdo con datos del reporte The State of Resale, elaborado por StockX, una plataforma online de compra y venta de sneakers conocido como el Nasdaq de estos artículos.
Este reporte además pronostica que la reventa de tenis crecerá entre 15 y 25 por ciento en relación al mercado primario para 2025.
Aunque México es uno de los mercados más importantes para la venta de tenis, el negocio de la reventa es aún incipiente comparado con el de Estados Unidos en el que incluso existen cadenas de tiendas especializadas en el mercado secundario de los tenis, explica Juan José Jiménez, fundador de Sneaker Open, una plataforma de noticias relacionadas con el sneaker culture.
Los distribuidores secundarios de los sneakers los promocionan a través de perfiles especializados en Instagram o grupos cerrados de Facebook y ahí negocian el costo de los pares con los interesados.
Pero probablemente esa es la parte sencilla del negocio porque se necesita ser un especialista en la compra de estos productos para conseguir los sneakers más buscados del mercado, que son los que alcanzan mayor valor en la reventa.
“México es un país muy importantes para marcas como Nike y Adidas entonces al país llegan pares muy exclusivos pero por ejemplo, un par exclusivo de Jordan o de Nike que hacen colaboración con cierto artista son pares muy especiales y hacen menos, al haber menos oferta la demanda crece, ese fenómeno lo que desata es que hay alguien que decide comprar varios para después revenderlos”, explica Jiménez, mejor conocido como Tuxpi.
El especialista explica que cada par tiene una dinámica diferente de venta, por ejemplo, a veces se comercian en las tiendas físicas, en otras ocasiones los interesados deben registrarse en las tiendas online para poder acceder a un sorteo especial en los que los miembros se “ganan la posibilidad de comprar los pares”, o también se pueden conseguir en tiendas de “energía”.
“Estas tiendas de energía tienen trato directo con las marcas que las surten y venden los pares que todo mundo quiere, hacen dinámicas porque a veces son números muy limitados o hacen rifas para que la gente pueda comprar pares”.
Los compradores mexicanos tienen una especial afición por marcas como Nike que tiene entre 50 y 60 por ciento del mercado de la reventa, seguido de Adidas que tiene entre 25 por ciento del mercado y el resto se lo reparten las marcas Puma, New Balance y Vans, explica Tuxpi.
Sin embargo, el mercado también está plagado de revendedores de tenis piratas que hacen pasar a sus pares por originales que se aprovechan de que la mayor parte de los tratos de venta ocurren por plataformas digitales.
Tuxpi también pronostica que al ser un mercado tan atractivo ya existen muchos jugadores, lo que podría estar generando una “burbuja” que en cualquier momento podría estallar.
Pares exclusivo de (las marcas) Jordan de Nike que hacen colaboración con cierto artista y son pares muy especiales suelen hacer menos, al haber menos oferta la demanda crece
Los pares más cotizados de las marcas más prestigiadas son generalmente aquellos cuyos diseños están elaborados en colaboración con los artistas más famosos del mundo como JBalvin, Travis Scot, Bad Bunny y Kanye West, por mencionar las colaboraciones más destacadas, o con marcas de lujo.
A esto se agregan campañas publicitarias innovadoras a través de videojuegos o redes sociales, toda vez que el público objetivo de éstas son en gran medida la generación Centennial, es decir, jóvenes entre 25 y 12 años.